大淘客是如何发展起来的（淘客简史：1000万人背后的暴利行业）
淘宝背后的暴利行业：淘客的前世今生与运营逻辑
转载自微信公众号老胡地盘
前言
许多卖家对淘客的理解仅限于其能带来销量，但实际上，淘客的历史与演进远比这复杂。将带您深入了解淘客的前世今生，以及当下正在火热发生的淘客运营逻辑。
一、阿里妈妈与淘客的诞生
阿里妈妈成立于2007年底，早期的角色是一个广告交易平台，旨在连接广告主和媒体。由于当时广告市场的特殊环境，阿里妈妈决定回归淘宝体系，帮助商家进行站外推广，从而引入了外部流量。这也促成了淘客的诞生，作为帮助卖家在淘宝外部购买流量的重要工具。
二、淘客的黄金年代
淘客最初的推广形式是频道页推广，媒体通过挂起淘客推广链接引导用户到淘宝购买，从而获得佣金收益。到了2010年，随着API接口的开放，淘客推广迎来了第一次大爆发。各种小媒体和创业团队都能围绕这些底层支持，创造出各种各样的导购玩法。
在这个黄金年代，返利网站是最具代表性的淘客模式之一。通过给用户购物返利的方式吸引用户，形成了用户、卖家和返利平台三方的共赢局面。用户享受购物返现的优惠，卖家获得商品的推广销售，返利平台则获取用户和利润。
三、淘客的发展脉络与当下运营逻辑
随着互联网的不断发展，淘客行业也在不断创新和演进。除了返利网站，还有更多创新的淘客模式如内容导购、社群导购、直播导购等。这些新兴模式充分利用了社交媒体、短视频等渠道的特点，将商品推广与用户需求紧密结合，实现了更高效的用户引流和商品销售。
当下，淘客的运营逻辑已经超越了单纯的推广销售，更多地涉及到大数据分析、精准营销、用户体验优化等方面。通过对用户行为、购买习惯等数据的分析，实现更精准的推广策略，提高转化率和用户满意度。
总结与展望
淘客作为淘宝生态中的一部分，经历了从诞生到发展的过程，形成了独特的商业模式和运营逻辑。未来，随着电商行业的不断发展，淘客行业也将继续创新和发展。更多的创新模式和玩法将不断涌现，为卖家带来更多的流量和销售机会。随着大数据、人工智能等技术的应用，淘客行业的运营效率和服务质量也将得到进一步提升。在当下这个时代，人们对于返利网站的理解已经深入人心，但在几年前的2010至2013年期间，很多人对返利网站的盈利模式仍存疑惑。对于那些带着疑问向我咨询的朋友们，我总是笑着说：“哈哈，你们可能还不了解我们的盈利方式。”
说到内容导购的模式，蘑菇街和美丽说无疑是其中的佼佼者。他们专注于服饰搭配领域的导购，从海量商品中筛选出那些极具吸引力的搭配图片，以信息流的方式展示给用户，就像一个时尚杂志的电子版。这种模式对于年轻女性来说有着巨大的吸引力，因为逛街本身是一项体力活动，而上这些网站可以更加轻松高效地进行浏览和购买。我记得自己在2007年也曾尝试类似的项目，虽然没有采用像蘑菇街那样的解决方案，但仍然取得了一定的成绩。
最早在开店时，我曾在开店过程中遇到很多女孩子询问如何搭配衣服。作为一个大老爷们，我自然不懂这些搭配技巧，于是就将问题反馈给供应商，再将答案复制给用户。后来我发现这其实是一个巨大的需求。于是在2007年，我尝试做一个女性购物资讯网站，将门户网站上的搭配资讯与商品进行结合，一边做导购，一边促成交易。虽然当时只有两个人且投入有限，但我们尝试了各种方法以期成功。然而由于缺乏资金和经验，项目最终失败。但令人欣慰的是，我们的项目在当年获得了上海互联网大会的“更佳草根之星奖”。如今回想起来，那时的失败也许是因为时机尚未成熟或者我们的认知有所欠缺。
除了内容导购模式外，特卖导购模式也是当时风靡一时的模式。折800、卷皮等网站就是这种模式的典型代表。他们精选出平台上的优惠商品，为用户提供导购服务，节省了用户在浏览寻找优惠商品的时间。这种模式得到了各大资本的青睐，估值也一路飙升。
返利模式的黄金年代逐渐没落的原因在于平台政策的不断调整。从2013年开始，随着返利网站交易规模在平台的占比越来越大，他们开始逐步调整返利政策。这些调整包括限制复制商品搜索返利的功能、将返现金改为返支付宝集分宝、不允许出现搜索结果页等。这些调整无疑使得用户体验大大降低，对我们这些返利网站造成了巨大的冲击。尽管我们努力克服这些问题以保证用户的返利体验不受影响，但每年的政策调整都让我们业绩受损严重。
尽管如此，平台并没有完全“赶尽杀绝”，而是给了我们一些转型的空间和时间。这也是阿里的仁义之处：他们不支持但也不采取一刀切的方式，给予我们足够的时间去调整和转型。许多朋友在此期间成功转型，如米折转型为贝贝、返还网转型为美柚等。
蘑菇街和美丽说为何开始一步步转型呢？随着用户需求的不断变化和市场竞争的加剧，他们也开始寻求新的发展方向。他们将原本以内容导购为主的业务模式逐渐拓展到更多领域，以适应市场的变化和满足用户的需求。他们的转型之路充满了挑战和机遇，值得我们继续关注和。自XXXX年起，我开始察觉到两大外部流量巨头在逐渐占据主导地位。最初，我们有意收购蘑菇街，但由于收购条件未能达成一致，遗憾地未能实现这一合作。随后，我们采取了多项措施，包括停止登录使用和限制链接跳转等，旨在推动蘑菇街和美丽说的自营转型之路。
对于为何这两家网站提供的优质内容导购会被限制的问题，背后的原因与我们的流量安全策略息息相关。正如马云所说，流量来源应如草原般多元，而非像森林那样集中。草原式的流量源源不断，且每一渠道的流量出问题都不会对我们造成太大影响。而森林式的流量若某棵大树出现问题，我们的流量安全就会受到威胁。我们选择了更为分散的流量来源模式，这也是我们决定暂停与蘑菇街、美丽说合作的原因。
若不限制这些导购网站的发展，未来某一天他们若转型自营并停止为我们导流，对我们来说将是一个潜在的威胁。作为多年的合作伙伴，我完全理解并认同这一策略。无论对于谁，这都是为了各自公司的利益而做的决策。
折800、卷皮等网站的衰退原因既源于我们的限制，又与拼多多的崛起密不可分。从XXXX年XX月开始，我们逐步限制这些网站的流量权重，来自他们的流量不再计入卖家的销售权重。对于卖家而言，他们在站外亏本获取流量再导入淘内成交，目的有三：一是提升店铺和商品的信用度、销量及评价；二是在淘内获得更多免费流量；三是提高购买转化率并报名参加站内活动以获得更大销售量。当站外购买成交在淘内失去销售权重时，这些卖家在外部的促销努力就无法转化为淘内的免费流量，这是其背后的深层逻辑。
面对这一形势，折800、卷皮等企业开始转型自营招商。与此拼多多借助微信流量和拼团模式迅速崛起，也给这些企业带来了巨大挑战。我仍然怀念那个百花齐放的时代，祝福老友们在新的时代里继续发展。
至于淘客的第二个黄金年代，我认为是在XXXX年至XXXX年。这一阶段的爆发主要得益于单品隐藏优惠券的发明。早期的店铺通用券推广困难重重，原因在于其满减优惠难以适用于所有商品且难以吸引用户关注；而对于淘客推广者来说，店铺券难以推广且效果有限。单品隐藏优惠券的出现迅速改变了这一局面，成为推动淘客发展的新的增长点。转折点在于后来发明了单品优惠券。这一创新为卖家提供了巨大的营销优势，使得他们能够为店铺的特定商品设置单独的优惠金额。这种优惠券的魔力在于，只有特定的渠道用户才能看见，对于普通购物者来说，它就像是一个隐藏的宝藏。
这种单品优惠券，实际上在零售策略中被称为“价格歧视”，但并不是真正意义上的隐藏，而是针对特定用户群体的特殊优惠。最早的一波推广者巧妙地利用群和微信群进行推广，打的噱头是阿里亲友福利，吸引大量用户领券购买爆款产品，享受立减优惠。
用户体验过这种立减优惠券后，立即就能感受到其带来的好处，因此他们对这些推广群的黏性越来越强。单品高额优惠券的底层逻辑在于卖家提高优惠券额度，降低推广佣金，虽然成本支出看似相同，但吸引力大增，对淘客来说也更容易促成交易。
与传统的返利活动不同，这种立减优惠券没有延时性，用户可以立即享受优惠。过去做返利可能需要先付款，等确认收货后再返现，中间存在一定的时间差。而立减单品券则能秒级建立用户信任关系，大大提高了用户的购买决策速度。
这一时期，大量的人投入到群和微信群的运营中，并在此过程中赚取了丰厚的利润。早期发展用户非常容易，只需通过红包裂变就能迅速扩大群规模。单群的产出一天可达50-100元利润。如果你手上有1000个群，那么一天的佣金收益就可能达到惊人的5-10万。
随着这一波淘客的发展，出现了大量的群控工具和发单软件，帮助淘客们解放双手，提高效率。这些服务商也借此机会赚取了巨额现金。除了这些传统的淘客服务商，还诞生了一些新型的业务模式，如采集群、采集站和招商淘客。
采集群的诞生源于众多淘客面临的选品难题。他们通过寻找热门爆款和性价比高的商品，发布到自己的群里，为不会选品的淘客提供了便利。这种模式下，采集群占据头部的分发地位，一个单品很快就能在全网的淘客群内传播，瞬间触达数以百万的购物用户。
采集站的建立也是基于这种逻辑，为广大不会选品的淘客提供选品服务。它们的商品来源最初来自各个采集群，后来更多地为导购APP和H5导购站提供商品的API接口输出。这样，导购APP和H5导购站可以迅速建立自己的商品库。
在这个生态中，招商淘客的角色至关重要。他们手握商家资源，对接各种分发渠道，充当桥梁角色。通过帮助商家打造热卖爆款，招商淘客获得独家优惠券和佣金，然后将这些准爆款商品推荐到各个分发渠道，根据优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。
这个阶段的淘客业务充满了机遇和挑战，各种新型模式的出现为整个行业注入了新的活力。从群控工具、发单软件到采集群、采集站和招商淘客，每一个环节都充满了创新和盈利的可能性。在过去的几年里，许多热门爆款产品一天能轻松达成几万单甚至十几万单的交易量。那些参与招商淘客的朋友们赚得盆满钵满。无论是作为招商淘客的最早参与者和推动者，还是为返利网工作的老同事们，他们都在这个机会中获得了丰厚的回报。我却没有把握住这个机会，以前一心想要发展大平台，忽视了这一领域，如今深感遗憾。
随着全网淘客生态的协作不断完善，单独出来赚钱变得水到渠成。如今招商的服务费大幅下降，市场已经饱和，利润逐渐变薄。在这个阶段，针对用户导购的客、采集群采集站和招商淘客形成了新时代的淘客导购生态。
在这个生态中，有人专注于商品招商和供应链端，有人负责渠道分发，有人拓展最终用户和导购成交，还有人提供工具服务。所有参与其中的人在这几年都获得了可观的收益。虽然具体数字不得而知，但可以看到他们生活品质的显著提升，例如迈巴赫、宾利等高级轿车已经成为他们的标配。
淘客从业人数在这个阶段开始大爆发，因为只要掌握基本的工具软件使用技能，会做微信群和群裂变拉人就能做淘客赚钱，这个行业的门槛大大降低了。
在第三个黄金年代，微信的打击群控机器人使得微信群淘客面临挑战。这时，共享淘客APP的模式应运而生。这种APP让平台方开发一个导购APP并共享给所有淘客（推广者）使用。淘客们将自己的社群用户导入APP，用户后续的购买都是通过共享APP完成。这种模式下有一个共同特点：需要有邀请码才能注册成功。通过邀请码绑定所有人的邀请关系以及未来的利益分配关系。这种模式本质上与返利类导购APP相似。然而不同的是共享APP模式做了流量创新，平台方负责开发和内容运营而流量获取部分交给外部合作伙伴并分配利益给他们。这种模式激发了用户的积极性他们不仅消费还分享赚钱为平台拉人并努力做用户社群维系管理和培训。在这种模式下一些曾经从事微商直销的用户迅速成长短时间内就能建立庞大的团队并获得高额收入。同时这些社交导购平台也实现了快速的用户增长。
我曾在2017年底启动了一个名为兔子优选的项目最初只是在朋友圈引入30个宝妈教他们做淘客赚钱通过简单的线上培训会这些宝妈在两个月内为我带来了几千人的种子用户并带来了超过20万的佣金收益。后续依靠这些用户的裂变推广项目最终获得了近50万的推广用户年佣金收益超过5000万这是以前投放购买用户时想都不敢想的事情。总的来说社交淘客在打破以往平台方和用户关系的扁平化运营方面做了重大创新采用了分层分级运营模式使得项目得以快速发展壮大。在浩瀚的数字世界中，当众多用户齐聚一堂，各种社交平台孕育而生的它们也在构建一个全新的用户成长体系。这是一个充满挑战与机遇的世界，每个用户都能感受到自己正在参与一场激烈的冒险升级之旅。
让我们关注这个体系中的用户成长路径。用户在加入后，平台会为他们铺设一条从初级到中级再到高级的晋升之路。这条路上，每个等级的用户都享有一定的权益，如分佣比例、层级抽佣奖励等。这就像是一场打怪升级的游戏，用户需要通过自己的努力，链接更多的朋友，逐步提升自己的等级，享受更多的权益。
而这其中，平台的激励机制设计得极为巧妙。利用人们的损失厌恶心理，平台鼓励用户邀请更多好友加入，并与之形成紧密的合作关系。如果普通用户邀请的好友成长速度超过自己，那么他们将享受不到或者只能享受到很少的奖励。这种设计使得用户必须努力提升自己的等级，以获取更多的奖励。而要升级，就必须积极邀请好友、培训他们，并让他们快速融入团队，共同推广收益。这种奖励机制的设计激发了所有人的危机感，促使他们努力升级以获得更多的激励和安全感。
在此基础上，平台还引入了微商直销群体的加入。通过设计会员费或大礼包的模式，平台吸引了一大批习惯于快速赚钱的微商群体。用户只需支付一定的会员费，就能享受到更高的分佣比例和用户等级。对于那些习惯于短期快速回报的微商来说，这种模式既满足了他们的赚钱欲望，又为他们打开了长期赚佣金的通道。这种模式的成功之处在于，它让微商们看到了巨大的诱惑和潜力，从而激发了他们的热情和动力。这种模式使得平台用户的增长呈现爆发式增长的趋势。尽管现在大部分APP都进行了合规改进，但这种早期的会员费模式仍然对微商直销团队的引入和平台用户的增长起到了重要的推动作用。
那么，社交淘客与直接做阿里妈妈淘客有何区别呢？社交淘客提供了一个团队管理和分账体系，支持多级分销和抽成体系。这意味着即使你不亲自推广商品，只要你的团队成员足够多且活跃，你依然可以通过他们的自购和分享获得丰厚的奖励。这种躺赚的逻辑对于很多人来说具有巨大的吸引力。与此社交淘客还极大地降低了从业门槛。过去需要精英人群才能涉足的淘客创业现在变得触手可及。只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营就可以轻松参与进来实现全民创业的梦想。这也是社交淘客人数激增的重要原因之一。
面对当前的竞争环境平台面临着来自拼多多下沉市场的威胁以及从微信获取流量的压力因此支持社交淘客的返利模式对平台来说具有重大的战略意义。通过社交淘客的模式平台养了几千万的人肉链接器源源不断地从微信带来所需的草原流量从而助力平台在激烈的市场竞争中站稳脚跟并持续发展壮大。淘客简史：数字经济下的淘客生态与未来展望
众所周知，阿里和腾讯两大数字经济巨头在当下社会中占据重要地位。阿里需要流量，而腾讯拥有流量，这其中的人肉连接器的价值不言而喻，其潜力巨大。对于熟悉梁宁产品思维三十讲的朋友们来说，点、线、面、体的原理早已深入人心。当“面”在竞争时，我们作为其中的“点”便有机会享受红利。
回顾过去的十年淘客发展史，可谓是一波三折，长江后浪推前浪。我有幸参与其中，见证了这一行业的变迁。除了第二次淘客黄金年代我参与较少，其余的机会我都有亲身体验。尽管我未能赚取到大量的财富，但我深知想要通过做大平台来赚钱是困难的。这是一条偏向VC的道路，而淘客更应该用商业思维来运营。
由于时间有限，我无法在这里详细分析所有的主流淘客模式，如SEM/SEO淘客、微博淘客等。但我们可以看到，淘客创业已经从精英创业转变为草根创业，再到现在全民皆可参与的创业模式。每一波浪潮都是在前一波的基础上，大幅度降低了从业者的门槛，这离不开淘客生态的完善、流量获取和利益分配机制的创新，以及时代发展所带来的红利和窗口期。
展望未来，淘客行业仍将充满变数。随着技术的不断进步和消费者需求的变化，淘客们需要不断适应新的环境，寻找新的机会。而在这个过程中，那些能够紧跟时代步伐，勇于创新的人，将有可能在下一波浪潮中占据先机。
淘客行业在过去的十年里经历了许多变革，如今仍在不断发展壮大。未来，我们期待更多的创新和突破，为这一行业注入新的活力。