discuz 新官网（Discuz!十问戴志康- Discuz! Q的未来不只是社区

《Discuz的历程：与戴志康的问答时光》

在这篇特别的报告中，我们将跟随时间的脚步，走进Discuz创始人戴志康的世界，听他分享那些关于激情、坚持与创新的故事。这不仅是对Discuz Q 1.0的纪念，更是对过去、现在和未来的。

嘉宾介绍：戴志康，Discuz创始人，康生创想CEO，合伙人创投创始合伙人。他的创业历程始于大学宿舍，如今Discuz已成为社区软件领域的领导者。经历了多轮风险投资后，最终在2010年被腾讯全资收购。

主持人介绍：吴洪声（又名bra），腾讯云中小企业产品中心总经理，DNSPod创始人，安全专家，域名和DNS技术专家。他以知名个人站长的身份，为我们带来与戴志康的对话。

以下是经过整理的对话内容：

一问：戴志康先生，您在大学宿舍时期就开始开发Discuz，并因此获得了极高的声誉和收入。年轻时成名的感觉如何？是否有过飘忽的感觉？

戴志康：在初期，我经历过许多艰辛和挑战。为了Discuz，我花费了大量的时间编写程序，甚至被老师和同学误解。创业初期，我面临了各种压力，包括产品、技术、运营、销售和市场等方面。我常常感到疲惫，但我始终保持着清醒的头脑来修补程序漏洞。当我看到Discuz的成功和媒体报道时，我感到非常自豪和感激。这个过程让我从一个默默无闻的程序员转变为一个典型的创业者。随着时间的推移，我逐渐感受到经历各种阶段的重要性，包括个人周期、产业周期和经济周期等。这些经历让我更加成熟和理性。

二问：因为Discuz的成就，您一毕业就成为了公司的老板。在某种程度上，您可能缺少了大多数人在职场中经历的正常职业生活和其他领域的人生经历。这种职场经验的缺失会影响您在产品研究和公司管理上的细节判断吗？

戴志康：确实，我在某些方面缺乏专业经验和职场经历。但我发现只要有目标和追求，无论是什么领域，都会遇到各种各样的问题和挑战。克服这些问题的过程就是学习和成长的过程。尽管我在某些方面可能缺乏经验，但我始终努力保持对新知识和新领域的和学习。这种态度使我能够在产品研究和公司管理上做出明智的决策。

三问：回到2005年，Discuz已经成为社区软件领域的领导者。那时，您宣布实施社区软件开源免费战略，成为国内互联网社区软件领域推行免费开源的企业之一。这是一个充满勇气和冒险的决策。可以分享一下这个决策背后的故事吗？

戴志康：当时，我意识到只有成为生态主义者才能真正推动行业的发展。免费开源战略是我对行业和未来的远见和追求。虽然这个决策带来了未知和不确定的挑战，但我坚信只有通过开放和共享才能促进创新和发展。我希望通过免费开源战略让更多的人参与到Discuz的生态系统中来，共同推动行业的发展和进步。这个决策背后是我对行业的热爱和对未来的追求。我希望通过我的努力让更多的人能够享受到科技带来的便利和快乐。同时我也相信通过开放和共享我们能够构建一个更加繁荣和充满活力的生态系统为未来的创新和发展提供源源不断的动力。在世纪初的前几年，我们主要是通过销售软件来不断雕琢和完善我们的产品。那些付费的客户，他们的声音如同明灯，照亮了我们前行的道路，为我们提供了宝贵的改进建议。直至2005年的春节，顾客对我们的认可逐渐加深，销售收入也实现了月月攀升。那时，我们感受到产品已逐步走向成熟，Discuz!这一产品逐渐崭露头角。回望公司初创之时，团队仅十人，却每年创造逾两百万的收入。我们投入大部分的资金用于后续研发，虽然每日忙碌，但我们始终在纠结中前行。一方面，我们面临着资金的诱惑；另一方面，我们怀揣着开源生态的理想。经过长达十个月的纠结与挣扎，我的天使投资人周为我指明了方向在资本市场上筹集资金。这一建议让我豁然开朗，不仅为公司后续发展提供了资金，也为我们实现生态梦想铺平了道路。随后，我们遇见了红杉资本和晨星资本等投资者，他们毫不犹豫地投资了Discuz!的A轮和B轮。这些投资者成为我做出决定的重要外部智囊团，为我解决了许多困扰我的问题。

吴洪声认为只要拥有用户，产品就拥有核心价值，这是产品的核心竞争力所在。他也意识到并非所有免费产品都能持久地保持用户口碑而找到商业价值点。那么，企业家如何在利润点和用户声誉之间找到平衡呢？戴志康坚信，具有显著用户价值的产品一定能找到盈利点。他强调商业模式的设计是一项艰巨的任务，需要深入了解客户需求并与客户深入交流。通过验证和摸索，顺着价值点就能找到盈利点的假设并验证其可行性。

Discuz!这一产品曾造就了一代站长的辉煌年代，许多基于DZ创业的创始人最终都取得了巨大的成功。这些创业故事中，许多精彩的案例令人印象深刻。诸如爱卡汽车、55BBS等社区产品，它们在初创阶段就明确了定位并且深受创始人喜爱；在引爆阶段，它们凭借独特的种子用户和引爆点吸引了大量用户；在商业变现阶段，它们根据自身定位找到了独特的商业模式并实现了价值链的正循环。

回望十年前的Discuz!产品，其走向成功的关键因素包括：通过和客户聊天找到产品的核心定位速度快、稳定而非功能多；通过付费客户和门户网站的高标准来打磨产品并树立标杆客户；当产品成熟后采用开源免费的方式扩大用户群从而形成生态并制定标准；与Google Adsense、百度推广等账号打通实现社群用户体系和商业价值的闭环。

随着时代的发展，传统的BBS产品可能逐渐淡出主流舞台，但新的社区产品如小红书、马蜂窝、最右、皮皮虾、Soul等依然活跃在互联网的舞台上。戴志康认为这些新产品之所以成功是因为它们面向的受众足够垂直，在形态上更加贴近具体场景从而深受喜爱。对于社区产品在未来互联网商业模式里的价值以及新的发展阶段社区属性的重要程度和必要性，我认为这是一个值得深入的话题。随着技术的进步和用户需求的不断变化，社区产品将继续发挥其重要作用并创造出更多新的商业模式和价值。关于品牌社区与私域流量的

随着互联网的深入发展，品牌社区和私域流量已成为企业争相抢夺的高价值资产。像小米的米粉社区、华为的花粉俱乐部等，这些品牌社区都是企业私域流量的重要池地。对于每一个追求长期发展的企业来说，构建一个属于自己的品牌社区，并进行精心维护，是当下不可忽视的战略。

一些大V个人的社区，通过其独特的魅力和深入人心的运营，也能吸引一批忠实的用户。这些忠实用户已经成为公认的高价值资产。随着Discuz! Q的发布，私域流量的时代已经来临，社群小程序等形态成为了与粉丝互动、转化的重要渠道。各种不同形态的社区在企业经营中仍然会起到关键性的作用。

对于创业者来说，面对互联网巨头垄断流量分发权力的现状，垂直类社区和城市地方社区仍然具有巨大的价值。聚集同一地域、同一兴趣的人群，为他们提供全方位个性化的内容与服务，是地方社区的核心价值所在。中小创业者需要足够接地气，深入了解用户需求，提供更为精准的服务。从内容到服务的升级、从线上到线上线下相结合的升级，是地方社区未来的发展方向。

Discuz!作为曾经的站长服务巨头，逐步建立了开发者生态的经验值得借鉴。除了产品本身的过硬质量，运营、市场、生态层面的策略也至关重要。首先要确保产品的成熟稳定，避免在生态建立初期消耗开发者的信心。同时要做好基础设施的建设，确保开发者的利益得到保障。厂商与开发者之间要有清晰的边界，并通过磨合达到稳定状态。

从服务百万站长的Discuz!创始人到服务企业的伙伴云董事长，戴志康的转型展现了其敏锐的市场洞察力。当前中小企业的数字化需求虽然面临一些挑战，但随着企业对降本增效的渴望日益增强，数字化将成为企业发展的必经之路。美国的数字化转型之路或许可以为中国企业提供一些启示。中国的企业正在逐步尝到数字化的甜头，而伙伴云等企业的出现，正是为了推动这一进程加速。未来，更多的中小企业将享受到数字化带来的红利。对于当前的行业现状，建议企业深入了解用户需求、提供精准服务、加强数字化转型的普及教育，并寻求合作伙伴共同推动行业的发展。从中国技术变革看数字化转型之路

中国正经历一场由流程自动化、大数据、智慧商业叠加带来的技术产品变革。这一变革有可能让中国走出一条独具特色的数字化转型之路，就像微信支付对信用卡的颠覆性创新一样。数字化转型不仅是企业拉新获客的有效手段，也是降本增效的关键路径。对外，数字化转型助力企业连接C端用户，实现营销方式的升级和销售转化率的提升；对内，则是打通业务流程与经营数据，实现数字化洞察与激励。

对于不同规模的企业来说，数字化转型的路径也有所不同。大企业可以自内部推动转型，小企业则可以从外部推动，最终实现内外互联互通。腾讯凭借微信生态和强大的基础设施，展现了内外互联互通的可能性，为拉新获客与降本增效的结合提供了实现基础。这种结合，或许能成为改善行业现状的关键突破口。

谈及Discuz!被腾讯收购后的发展，戴志康现主要聚焦于基于微信的O2O业务，通过二维码将实体商家与消费者紧密相连。在投资领域，他特别关注SaaS企业服务赛道。他意识到中国企业的数字化水平仍有巨大提升空间，SaaS的模型能够帮助厂商与客户建立长期关系。虽然这一赛道充满挑战，但他看到了长期价值复利的机会，决定投资自己，开始了新的创业历程。

关于Discuz! Q这个全新系列产品，戴志康认为这是一个非常有想象力的产品，它满足了企业与个人构建私域流量池的需求。Discuz! Q为内容创作者提供了粉丝圈子和内容付费能力，定位是私域流量的开源经营系统。随着更多社群及开发者的加入，Discuz! Q有望实现丰富的前台展现形式和强大的后台运营能力，逐步发展成为微信及其他生态下的得力助手。

针对腾讯云如何更好地进入中小企业市场的问题，戴志康建议腾讯云可以继续与应用和SaaS厂商深入合作，共享客户，提供完整的解决方案。通过消除数据孤岛，吸引更多终端客户来通过腾讯云打通自身数据。他也看到腾讯云正在联合更多的Open Source、SaaS、aPaaS厂商，通过具象化应用的方式呈现IaaS的强大能力。像Discuz! Q这样的产品，在满足站长、开发者的社群运营需求的也为腾讯云带来了更多用户。这种与中小企业的紧密合作，将是腾讯云在中小企业市场取得成功的关键。

综上，中国正经历一场由技术驱动的产品变革，数字化转型成为内外共同的需求。在这场变革中，像腾讯这样的巨头正在通过内外部的联动，出适合自己的发展之路。而中小企业也在积极应对这场变革，寻求与巨头的合作和发展机会。这是一场充满机遇与挑战的变革，值得期待。我为您重新整合了文本内容，希望保持原意的同时增加生动性和流畅性：

腾讯云正在打造一种独特的生态系统。通过广泛的连接和丰富的应用，他们正在构建一个由开发者、意见领袖、资深用户和行业专家组成的社区。随着时间的推移，这个社区将成为一个影响力深远的口碑圈，通过他们的最佳实践，推动腾讯云在技术、应用和中小企业市场的口碑影响力不断增长。这一进程展示了腾讯云对于未来技术发展的远见和坚定步伐。

在Discuz!的十九载发展历程中，其产品价值已经从PC互联网时代的草根创业“新基建”演变为现在的内容创业“新动能”。每当提及此，接手的工作人员都会为之动容，感慨Discuz!在互联网领域不仅输出了技术工具，更输出了巨大的社会价值。即便在今天，仍有众多新老站长持续关注并使用它，将其作为创业的方向。对于站长们，创始人吴洪声有着深深的祝福。他认为，在互联网时代，站长们是奋斗者的代表，而历史是由一群奋斗者共同谱写的。无论线上线下，站长们都拥有广阔的发展空间。他鼓励站长们在自己热爱的领域里不断实现个人价值和社会价值。

接下来介绍一下我们的栏目“DNSPod十问”。我是吴洪声，作为这个栏目的主持人，我已经迎来了第十期的节目。这个栏目旨在邀请不同领域的嘉宾，分享他们的真知灼见。从域名圈、站长圈到程序员圈、创业者圈，嘉宾们的经验和观点都在逐渐扩大。比如易名中国金小刚强调的“持有对社会有不良影响的域名是一条不可逾越的底线”，以及CSDN创始人蒋涛谈及的“技术驱动的公司应鼓励技术人员提升，薪酬等级应与管理并行”。我们希望通过这个栏目将更多正确的理念传递给更广泛的受众。我们也欢迎大家在评论区留言，提出您希望对话的嘉宾和想问的问题，共同成为这个栏目的提问者、发声者。

腾讯云中小企业产品中心，作为腾讯云体系中唯一专业服务于8000万中小企业的业务线，致力于提供全面、完善、贴心的数字化解决方案。无论企业处于创业起步期、规范治理期、规模化增长期还是战略升级期，该中心都能提供针对性的解决方案，满足企业的信息化、数字化、智能化升级需求。拥有两大独立腾讯子品牌DNSPod与Discuz!的他们，在过去15年间为超过500万企业级客户提供了强大、优质、稳定的IT服务。团队成员大多拥有创业经历，深谙企业的难处和痛点，他们将用自己的经验给出最适合企业的答案。腾讯云中小企业产品中心，是助力中小企业数字化升级的好伙伴。

最后我们谈谈Discuz的戴志康对于管理以及Discuz发展前景的看法。在互联网时代，数字化和智能化升级的红利正在释放。各行各业结合互联网、大数据、人工智能和物联网都将结出新的果实。戴志康认为，未来每家企业都需要具备互联网和大数据能力。站长们作为最早触网并应用互联网的一批人，仍然拥有广阔的发展空间。他鼓励站长们继续和创新，实现自己的价值。对于Discuz的发展前景，戴志康充满信心，他相信结合市场需求和行业趋势，Discuz将继续为用户提供优质、稳定的服务，并创造更多的价值。