德邦快递为啥被称为零担之王（德邦零担物流面临的困境）

德邦物流：深耕大件快递的“零担之王”

源自信达证券的解读，让我们一同德邦物流如何凭借其独特的公路快运与快递业务，成为行业中的领军者。

德邦物流股份有限公司自一九九六年创立以来，一直以客户为中心，发展多元化业务，包括快递、快运、整车运输、仓储供应链以及跨境业务等。凭借坚实的基础、坚实的人才储备和对市场的深刻理解，德邦为跨行业的客户提供了多元、灵活、高效的物流选择。

一、直营品质，领军大件运输领域

德邦凭借强大的自营门店与事业合伙人相结合的拓展模式，在全国范围内实现了广泛的网络覆盖。截至2018年上半年，公司网点共10,641个，其中直营网点6,016个，事业合伙人网点4,625个，基本实现全国省级行政区、地级、区级城市的全覆盖，乡镇覆盖率达到90.7%。

在公路快运业务方面，德邦针对客户需求，提供了精准卡航、精准城运、精准汽运等标准化产品，满足客户对货物运输时效的不同需求。公司还针对单票重量较大的快运货物提供整车业务服务。

二、快递业务蓬勃发展

随着电商的飞速发展，德邦于2013年11月开始战略布局快递业务，以大件快递为切入点。公司推出了多款快递产品，并持续创新，满足市场的多样化需求。截至2018年6月底，快递业务的服务已基本实现全国覆盖，增长势头强劲。

三、多元化业务，持续推动增长

除了公路快运和快递业务，德邦还提供了仓储供应链、跨境业务等多种服务。随着国家一带一路战略的推进以及跨境电商的迅猛发展，德邦开始尝试迈向国际市场，陆续推出涵盖多个国家和地区的精品线路。

四、业绩持续增长，盈利能力增强

德邦股份的业绩多年来保持良好的增长势头。2018年上半年，公司业务件量、营业收入和利润均实现同比增长，盈利能力持续加强。

德邦股份，作为大件运输领域的领军者，以其独特的公路快运和快递业务，连续多年实现了令人瞩目的高速增长。其快递业务在短短几年内，营业收入便飙升至近70亿元的高峰，增长速度令人瞩目。公司在行业中的增速远高于竞争对手，成为公司的重要核心业务之一。

快递业务的蓬勃发展得益于其覆盖全国的庞大服务网络。如今，德邦股份的服务已经覆盖了全国所有主要城市，包括各省及直辖市。尽管初期投入巨大，包括人员、设备和网点建设等成本，但快递业务的毛利率正在稳步提升。尽管与其他快递公司相比，德邦的毛利率水平相对较低，但随着其业务的快速增长和效率提升，未来仍有巨大的提升空间。随着公司业务的不断扩张和效率提升，其销售净利率也在稳步上升。公司对于公路快运和快递业务的重视不仅体现在业务收入上，还通过其优质的服务质量、产品层次丰富的特点得以体现。德邦股份以公路运输直营为基础，为客户提供标准化的货物运输和配送服务。其快递业务定位为“中国性价比更高的大件快递”，主要服务于货物重量在3kg至60kg的客户群体。公司还为客户提供多种附加服务，如代收货款、保价运输等。这种差异化的服务策略满足了不同客户的需求。在公路快运方面，德邦股份也以其多层次的产品策略赢得了市场的认可。公司根据货物的重量和运输距离等因素，将公路快运中的零担业务产品分为精准卡航业务、精准汽运业务和精准城运业务。精准卡航业务是公司的一大优势产品，专门用于远距离货物运输。经过多年的发展，精准卡航业务已经覆盖了多个大城市的主要运输线路。未来随着业务的进一步扩张，公司还将不断增设新的线路以满足客户需求。德邦股份以其独特的业务模式、丰富的产品线和优质的服务质量赢得了市场的认可。随着其业务的不断扩张和市场竞争力的不断提升，德邦股份将成为物流行业的翘楚之一。精准卡航运输业务，搭载进口高端全封闭厢式卡车，如VOLVO和SCANIA，以严密的电子系统提供全方位保护。借助GPS全球定位技术，我们通过短信、、等渠道，实现货物全程跟踪，确保客户随时随地掌握货物动态。

精准城运业务，专注于480公里以内的区域货物运输，覆盖珠三角、长三角、京津唐、山东、辽宁及川渝等核心区域。我们致力于实现快速准点到达，并在部分区域提供派送服务。客户选择我们的精准城运业务后，其货物将享有优先配载权益。

精准汽运业务，则是我们的公路快运产品，遍布全国所有区域，无距离限制。在配载策略上，我们优先满足精准卡航与精准城运的需求后，再进行精准汽运（长途/短途）的货物配载。虽然精准汽运的时效性略低，但其运输价格更为亲民。

从过去三年的公路快运零担业务收入来看，各类产品均呈现出稳健增长的态势。其中，精准卡航和精准城运业务贡献超过三分之二以上的收入及大部分毛利。这两项业务的时效性好，能为客户提供优质服务，价格更高，毛利率稳定在约25%。

我们以“快递一公里+现有公路运输”模式为基础，提供安全可靠、服务专业、高性价比的大件快递服务。我们采取标准定价与操作流程，区别于竞争对手轻货市场的策略，专注于大件快递运输领域。经过多年在零担行业的深耕细作，德邦快递在大件运输方面积累了丰富的经验。我们提出了“经济快递”概念，定位为性价比更高的大件快递服务。

德邦始终专注于大件领域的发展并持续创新。于2018年7月正式推出大件快递3.60产品，提供单件3kg至60kg大件的快递服务。我们承诺“上至40kg，100%免费上楼”，并提供保价运输、安全包装等增值服务。以北京至上海为例，德邦快递在各大件重量区间均展现明显价格优势。自公司推出快递业务以来，无论是业务件票数还是营业收入均呈现出高速增长的态势。公司定位于大件细分领域的战略定位明显区别于行业平均水平。特别是在直营模式下，德邦在确保货物安全高效送达的同时实现了真正的价廉质优服务。根据邮政业消费者申诉情况的统计数据显示我们的服务质量远超行业平均水平赢得了消费者的广泛认可与信赖。三、全国覆盖，规模效应显现

德邦股份的公路快运业务和快递业务，以其广泛的网络覆盖和高效的运输线路，呈现出显著的规模效应。这一业务的运输结构由三个核心部分构成：遍布全国各地的营业网点、位于关键区域节点的分拨中心，以及精心设计的运输线路。

（一）营业网点

公司的核心竞争力在于其广泛的网点覆盖、货物运输的安全性和时效性。目前，公司已建立超过10,641个网点，其中直营网点与事业合伙人网点的组合，实现了全国省级行政区、地级、区级城市的全覆盖，乡镇覆盖率更是高达90.7%。公司还积极开拓国际市场，已开通多条国际精品线路，覆盖超220个国家，持续扩大服务范围。

（二）分拨中心

作为整个公路运输的关键节点，公司的分拨中心在成本最小化目标下建立非线性规划模型，确保中转的时效性。截至2018年上半年，公司拥有142处分拨中心，总面积达188.2万平方米，满足货物的中转需求。全国快递中转场87个，场地分拣系统的覆盖率达到91%，大大提高了分拣效率。

（三）运输线路

经过多年的运营积累，公司通过对各区域市场的分析，引入外部咨询公司优化规划运输线路。截至2018年6月30日，公司已开设1574条运输干线，全网航空线路1700多条，实现了全国范围内的高效连接。公司还拥有一批营运车辆及日常办公使用的商务车辆，与大型车队、车货匹配平台等运力方紧密合作，形成百万级社会化运输车辆的资源储备，确保货物及时运输。

公司一直重视信息化投入，致力于打造前瞻性的信息平台，促进管理和业务的持续优化。信息化已成为公司核心竞争力的重要组成部分。

四、政策助力行业高速发展，大件快递空间巨大

（一）政策红利密集出台助力行业发展

近年来，物流行业得到了国家政策的鼓励和支持。国务院先后出台了一系列规划、会议决定和政策意见，如《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》、降低物流成本的措施、建设自由贸易港等，为物流行业的发展提供了强有力的政策支撑。随着“一带一路”建设的推进，物流行业面临着更大的发展机遇。国家邮政局及各地代表也提出了诸多建议，如提升跨境电商出口量、发展冷链物流、构建物流金融圈等，进一步推动了物流行业的创新与发展。德邦股份作为行业的重要一员，也将借此东风，实现更大的发展空间。特别是在大件快递领域，随着政策的不断出台和市场的不断扩大，其发展空间巨大。随着各地市委员提出促进物流发展的议案，物流行业得到了国家和地区持续的大力支持。物流业呈现出平稳增长的趋势，其中快递业更是以惊人的速度蓬勃发展。

社会物流总费用作为国民经济各部门物流活动的总支出，其增长反映了社会对物流需求的增加。国家统计局的数据显示，自1991年以来，我国社会物流总费用一直保持正增长，而社会物流总费用占GDP的比重则持续下降，这标志着社会总体物流效率的不断提升。

快递业的迅猛增长得益于电商的飞速发展。根据国家邮政局的数据，我国快递业务量和业务收入均呈现出高速增长的态势。特别是在大件快递领域，随着电商产品的渗透率深化，大件商品物流迎来了前所未有的发展机遇。

《2017居家大件物流行业研究报告》显示，跨区域的大件物品消费正在快速增长，居家大件物品正迎来消费爆发期。消费者对于大件商品快递到家的需求越来越强烈，尤其是对于80、90后的消费主力军，他们更倾向于通过电商渠道购买大件产品。

市场主流的大件快递以家电、家具为主。随着消费者对大件商品的需求不断增加，快递公司面临的压力也日益增大。末端收派工具的限制、按件提成的规则、运营分拣的困境以及旺季期间的针对性限收等问题使得大件快递的供给难以满足市场需求。

德邦股份在大件快递领域展现出了巨大的潜力。德邦拥有发展“大件快递”的基因和能力，其小票零担业务正是其强项。电商大件由于其重量和服务需求的特点，需要相匹配的大件处理能力。德邦在分拣、收派、装卸、中转和运输等方面具备丰富的经验和优势，使其在大件快递领域具有独特的竞争优势。

随着电商的深入发展和消费者对大件商品需求的增加，大件快递市场呈现出巨大的增长空间。考虑到现有快递市场难以满足商家及消费者对大件商品配送的服务需求，德邦股份在大件快递领域的增长值得期待。随着技术的不断进步和市场的不断变化，德邦有望在这个领域取得更大的突破和成就。德邦快递：大件物流的佼佼者

凭借22年的大件运营经验，德邦快递已经深深烙印了大件的基因。这种基因不仅包含了丰富的市场经验和与之相匹配的物流系统、信息管理系统，还蕴含了天然的服务基因。统一的形象和标识的网点及车辆，在管理规范、标准统一、高执行力等方面，德邦表现出了无可比拟的优势。从货物装箱规则到大件操作的流程，都体现了德邦的专业和精细。

为了应对大件快递的特性，德邦将智能应用引入日常工作中，数据电子化、产业升级布局智慧物流。科技在这里，成为了德邦核心竞争力的重要关键词。2017年，德邦首创了行业内的大小件融合多层立体分拣系统，有效提升了场内流通效率。而AR量方技术、数字化指挥中心、智慧收派系统等黑科技的运用，更是大大提高了德邦的工作效率和服务质量。

与同行业相比，德邦快递的单票平均重量远高于其他公司，这在大件快递业务中尤为显著。公司的大件快递网点覆盖率、人员装备配备和送货效率都占有明显优势。尤其是最末端的派件车辆中，四轮车派送占比达到50%以上，这为大件快递的派送提供了极大的便利。

为了充分体验不同快递公司的大件快递服务，“今日电商爆料”对德邦、顺丰、圆通等主流快递公司进行了一次实验调查。结果显示，德邦在预约服务便捷性、收派件服务品质、货物完好度等方面表现出色。其推出的“大件快递3.60产品”更是以其超高的性价比赢得了消费者的青睐。

在过去的几年里，德邦的快递业务实现了惊人的增长。四年间的年化复合增长率达到141.49%，2018年上半年的增速更是高于行业整体水平。随着货量的快速增加和规模效益的体现，德邦的毛利率有望快速提升，实现业务收入规模及盈利能力的共同增长。

德邦物流在大件快递领域也面临一些挑战和困境。由于其起步相对较晚，目前仍处于投入扩张时期，毛利率水平与行业内其他公司存在一定的差距。这并不意味着德邦没有竞争力或者没有发展空间。相反，随着其不断的技术创新和服务升级，德邦在大件物流领域的地位将更加稳固。

德邦快递以其科技驱动的服务模式、高效的工作流程和出色的服务质量，在大件物流领域独树一帜。其未来的发展潜力巨大，值得期待。来源：信达证券，物流指闻整理发布。文章内容为作者独立观点，不代表物流指闻立场。