茅台售价下跌媒体走访门店实探
一、【酒市】零售端的茅台价格持续探底
在热闹的杭州市场（2024年9月），令人瞩目的飞天茅台散瓶零售价已从年初的2600-2700元/瓶，跌至了惊人的2300元/瓶，跌幅高达300-元。部分烟酒店的老板反映，进货价同样呈现下降趋势，但由于电商平台的冲击，门店的利润空间被大幅压缩，单瓶利润仅剩下几十元。
在泉城济南，从2024年6月至次年2月的时间里，飞天茅台散瓶的零售价仿佛坐上了过山车，从跌破2500元/瓶一路下滑至2300元/瓶。经销商们苦不堪言，原箱价更是跌至每瓶仅2元，卖一瓶亏一瓶。
而在成都市场（2024年6月），原箱和散瓶的价格也纷纷告跌，商家们以2500元/瓶作为“安全线”，然而实际成交价早已跌破这一关口。
二、【回收市场降温】商家避险情绪加剧
随着茅台零售市场的价格下滑，回收市场也遭遇了寒流。在济南、杭州等地，茅台的回收价从年初的每瓶2500元跌至2200元，酒商们纷纷表示，回收即面临亏损风险，多数已暂停回收业务。北京市场的回收价也同期回落到每瓶约2500元，商家建议持酒者耐心等待价格回升。
三、【经销商应对策略大】
面对市场变化，经销商们的应对策略呈现分化态势。有的选择降价促销，通过美团等平台以每瓶约2600元的低价吸引消费者，强调自己仅赚10-20元。有的则转向年份酒，如生肖酒等小众产品，避开与新年份酒的竞争。还有的采取控量保价策略，按需调货，避免库存积压。
四、【价格背后的真相】核心原因介绍
茅台价格的下跌并非偶然。供需失衡、消费疲软和行业竞争共同推动了这一趋势。市场库存高企，i茅台等平台加大放量，“龙茅”等新品的出现也分流了需求。高端礼品市场的收缩以及个人消费者对高价酒的接受度降低，进一步影响了茅台的市场表现。电商平台的“百亿补贴”活动拉低了零售价，也倒逼线下门店降价。
五、【未来市场预期】行业分析揭示趋势
短期看，经销商普遍认为茅台价格仍将震荡下行。但长期来看，行业分析指出茅台的品牌溢价能力依然强大。价格波动可能�***倜┨ǖ那栏母铮贫庇急忍嵘晕榷ㄖ斩耸谐 Ｔ谡飧龀渎浠氖谐≈校┨ㄆ窘杵淦放朴跋炝褪谐〔呗裕蚪俅斡孟颜叩男摹�