海尔智家海外持续增长 稳坐当地白电市场第一

硅谷投资教父彼得蒂尔曾经描述他眼中的商业世界，这是一个充满不确定性的时代，每时每刻都可能面临巨变。在这样的时代背景下，企业如同航行在茫茫大海上的船只，必须穿越重重迷雾，寻找那个稳定的价值航标。

尤其是在后疫情时代，全球商业格局看似平静，实则暗流涌动。原材料和海运价格的波动、疫情和汇率的不确定性，以及日益加剧的贸易保护主义，都为企业出海增加了无数风险。就在这样的惊涛骇浪中，有一些企业却能稳稳地驾驭自己的航船，甚至逆流而上。海尔智家，作为中国品牌出海的杰出代表，就是其中的佼佼者。

10月29日晚，海尔智家发布了2021年的三季报，海外市场收入同比增长16.8%，经营利润率再提升1.7个百分点。这份成绩单不仅展现了海尔智家在增长和盈利方面的强劲势头，更揭示了其持续向好的宏观发展趋势。那么，在复杂多变的全球市场中，是什么铸就了海尔智家海外持续增长的“内生动力”呢？

深入研究海尔智家的战略布局后，我们会发现其独一无二的海外并购逻辑和场景生态布局是其成功的关键。尽管外部环境充满不确定性，但海尔智家凭借强大的内生动力，始终能够应对行业风向的变化，保持前行的姿态。

说起海尔智家的海外并购逻辑，可谓独树一帜。在过去的十年中，中国企业的海外并购潮汹涌澎湃，但真正成功的案例并不多。大多数跨国并购都面临着文化整合的风险。海尔智家在并购日本三洋白电产业时，却创造了一个跨国并购的奇迹。他们不仅帮助三洋走出了连续八年的亏损低谷，而且在智能社区洗市场份额达到了70%以上。

海尔智家成功的原因在于其高效务实的“冒险精神”和强大的文化整合能力。相较于欧美日家电企业的决策链条较长、规避风险的传统，海尔智家能够迅速适应并改变，打破陈规，以咬死目标的姿态开拓新市场。在并购GEA后，海尔智家更是实现了连续四年的两位数增长，成为美国增长最快的公司之一。

海尔智家的成功并不是偶然的。其独特的场景生态布局也为其增长注入了强大的动力。在这个布局下，海尔智家不断新的应用场景，满足用户日益多样化的需求。这种以用户为中心的创新理念，使得海尔智家始终保持在行业的前列。

海尔智家的成功得益于其独特的海外并购逻辑和场景生态布局。在这个充满不确定性的时代，海尔智家用实际行动证明了其应对风险、抓住机遇的能力。其成功经验值得我们深入学习和借鉴。海尔智家与FPA、Candy的交融发展

随着海尔智家对FPA和Candy的并入，一场独特的文化融合之旅在企业内部悄然展开。FPA引入的人单合一理念及其配套系统和运营方式，与FPA自身文化紧密结合，创造出惊人的业绩。这一变革使得FPA的收入和利润均达到历史最高点，稳固了其在当地白电市场的领先地位。

与此在意大利，Candy公司的员工在圣诞和新年假期期间，没有选择休息，而是积极制定2019年的目标和详细实施路径。这种转变的背后，是海尔智家独特的文化融合策略。第一年，Candy便实现了扭亏为盈，如今在互联网家电市场占据头把交椅，其洗衣机销量市场份额更是达到了市场第一。

海尔智家的海外并购逻辑独树一帜。不同于大多数企业依靠管控文化进行战略执行和管理落地，海尔采用的是沙拉式文化融合。正如沙拉里的生菜多种多样，但沙拉酱是统一的，海尔智家的文化也是多元共生的。人单合一的理念，就像那沙拉酱，让全球各地的员工都能统一到为用户创造价值的目标上来。

这一理念之所以能在不同文化背景下被接受，是因为它尊重每个人，发挥每个人的价值。无论是美国的个人主义还是日本的团队精神，都能在人单合一下转化为用户第一。例如，在疫情期间，GEA的高管们下到一线生产组装，体现了人单合一理念下的团队协作和效率。

同样，在日本，海尔智家的社区洗业务与Hokkahokka便当的联合，展示了生态商业模式的力量。社区洗的商业模式稳定且具增长性，吸引了Hokkahokka会长的关注。他看到了海尔人单合一的小微创业机制为解决眼前困境提供了有效思路，并将社区洗定为公司未来的第二大支柱产业。

海尔智家的并购逻辑和文化融合策略在全球范围内得到了验证。无论是美国的GEA还是日本的AQUA、Hokkahokka，都是海尔智家海外并购逻辑落地全球的一个缩影。独一无二的人单合一理念作为文化核心，能够突破文化差异，在全球落地生根结果，体现了其正确性和时代价值。

在此基础上，海尔智家不断场景生态布局，从贴牌代工的低端价格战到实现高端化引领。通过发布全球首个场景品牌“三翼鸟”，海尔智家展示了从卖产品到卖场景的转型，这一转型不仅是对万物互联时代的呼应，更是对用户需求的独到洞察。在海外，特别是在日本，场景生态同样得到了认可，海尔智家的“护城河”不断加宽加厚。

在AQUA社区洗，海尔智家通过构建人与人、人与物、物与物之间的连接，实现了场景生态的落地。用户在这里可以享受便捷的自助式洗涤烘干服务，同时还可以通过手机APP进行全视频直播，查看洗涤过程并支付。IoT系统的应用使得洗衣效率大幅提升，用户可以通过手机APP查看机器空闲情况，洗衣结束后还会收到提醒短信。AQUA社区洗的场景价值还在不断延伸，与便利店、加油站等实现异业联盟，为用户提供更多元的服务。

这些成功案例充分证明了海尔智家场景生态布局的价值。从贴牌代工到高端引领，从国内到海外，海尔智家正与时俱进，描摹新的价值增长向量，为用户创造更多价值。在数据面前，日本AQUA社区洗的成就可谓瞩目。该品牌的收入实现了同比两位数的增长，利润更是实现了三倍以上的跳跃，其在中大型冰箱市场的占有率超过70%，位居行业之首。这仅仅展现了海尔智家场景生态的一个缩影。在全球范围内，海尔智家正在通过一系列场景化的解决方案加速推广其品牌理念。

海尔智家的智慧家庭套系，如GEA的未来厨房、FPA的社交厨房以及Candy的互联家电等，正在全球范围内得到广泛认可并加速复制推广。这些解决方案不仅提升了用户体验，也反映了海尔智家对市场趋势的精准把握和创新能力。

早在2019年的CES展会上，GE Appliances就展示了专为北美人打造的六大智慧厨电套系产品。这些产品充分体现了科技与生活的融合，例如PROFILE套系中的微波炉，可以通过语音控制设置，用户只需通过支持谷歌Assistant语音助手交互的设备，就能彻底解放双手。Candy在整合并购后，也在构建各种生态圈，如与意大利著名洗涤剂公司合作打造的洗涤剂生态圈，以及与当地红酒商合作打造的“酒知道”红酒生态圈。

从中国制造到中国品牌，再到全球品牌，海尔智家的发展历程无疑是时代的见证。在海外并购逻辑和场景生态布局的推动下，海尔智家在全球化市场上落地、生根并结果。其独特的并购逻辑让每一个子品牌都具备了应对外部风险和环境变化的能力。而场景生态的布局，则在保持传统市场持续增长的找到了新的增长曲线。

如今的海尔智家已经在海外市场拥有了可持续发展的内生动力，其持续增长的成果也验证了这一点。未来，海外将是海尔智家讲述新故事的重要舞台。回首过去，那些曾经鲜有人走的路，如今已经人潮汹涌。但无论如何，海尔智家始终走在行业最前列，引领着未来的方向。无论是穿越层层风雨，还是面对市场浪潮，海尔智家始终坚持以创新为核心，不断超越自我，为用户创造更美好的生活体验。