二八定律

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二八定律：揭示世界不平衡性的经济学智慧

二八定律，又被称为巴莱多定律，源自意大利经济学家巴莱多的见解。他观察到，任何事物中，重要的、起决定性作用的只占一小部分，大约20%；而其余的80%尽管数量众多，却是次要的、非决定性的。这一观察，深入到社会、经济及生活的各个层面，形成了一个普遍存在的现象二八法则。

在历史的长河中，二八定律的影响力不容忽视。早在1897年，帕累托（巴莱多）在调查英国人的财富和收益模式时，偶然发现了这一法则的存在。他发现大部分的财富流向了少数人手里，这种财富的分配不平衡在社会各个时期、各个国家都普遍存在。这种不平衡关系不仅体现在财富的分配上，还体现在生活的许多其他方面。于是，帕累托从大量的事实中提炼出了这个定律，揭示了社会中的不平等关系。

在管理学的范畴内，二八定律更是被广泛应用和证明。一个企业80%的利润往往来自于其20%的项目；人类80%的智慧往往集中在20%的人身上。这种不平衡性在各个领域都有所体现。对于管理者来说，理解并应用二八定律至关重要。他们需要抓住关键的20%，以带动整体的80%。在融资、决策、营销等方面，都需要将有限的资源投入到重点的领域，以提高效率和效益。

具体来说，“二八管理定律”要求企业抓好20%的骨干力量的管理，再以这部分少数带动大部分的多数员工，从而提高企业效率。而“二八决策定律”则是要求企业在众多问题中，抓住最关键的问题进行决策，达到纲举目张的效应。“二八融资定律”和“二八营销定律”也都是在实际经营中非常重要的应用。

在传媒业中，二八定律同样显著。技术设备产生的产值占据了传媒业的80%，而内容产业只占据了20%。这也说明了在现代社会，信息技术的重要性以及其在传媒产业中的主导地位。

二八定律并非简单的利益分配法则，而是一种揭示世界不平衡性的经济学智慧。它提醒我们，在任何时候、任何领域，都需要抓住关键、把握重点，才能取得更好的成果。无论是企业还是个人，都需要深入理解并应用二八定律，以取得更大的成功。

二八定律是揭示世界不平衡性的经济学智慧。它提醒我们，在任何事物中，重要的总是只占一小部分。只有抓住这关键的20%，才能带动整体的80%，实现更大的成功。无论是在企业管理、决策、融资、营销，还是在个人生活中，都需要深入理解并应用这一法则。在媒体融合时代，传媒行业面临着前所未有的机遇与挑战。对于投资者、经营者及研究者来说，这是一个需要放开视野，关注大媒体时代的时刻。

在当下这个时代，信息技术的力量不可忽视。传媒业只有理解并掌握这一技术，不断进行研发和创新，才能引领大媒体时代，占据制高点。这既是传媒行业的生存法则，也是其发展的必然趋势。

市场法则告诉我们，在产品同质化严重的环境中，方便性成为产品被选中的关键。以电视行业为例，互动电视的成功在于其便捷性，使得观众与节目的互动更加流畅。在网络领域，方便、低价的产品如短信、游戏等往往能超越电子商务业务。这为我们提供了宝贵的启示：只有关注用户需求，提供便捷的服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

娱乐法则在传媒行业中占据重要地位。新闻虽然占据传媒内容业的20%产值，但娱乐却占据了80%。全球知名的传媒巨头如维亚康姆、时代华纳等，其业务主要集中在娱乐领域。这一趋势提醒我们，娱乐是传媒行业的重要发展方向，需要重点关注。

在传媒业中，副业法则同样适用。虽然传媒的主业收入占据一定比例，但相关商品的开发却带来了更多的收益。这些相关商品以影视内容为主题，通过设计、制造和销售，使节目走出屏幕，成为大众日常消费品。这既延长了节目的生命周期，也为传媒业创造了更多的价值。

在传媒业中，“二八定律”同样显现出其强大的影响力。贵宾法则告诉我们，20%的客户带来80%的利润。这意味着我们需要更加关注这20%的客户群体，为他们提供更好的服务。品牌法则也提醒我们，强势品牌能够占据市场份额的绝大部分。打造强势品牌是传媒业的重要任务之一。

在股市中，“二八定律”同样适用。投资者需要关注那些能够带来大部分收益的投资个股和交易。成功的投资者会用大部分的时间和精力来研究学习，用小部分时间进行实际操作。决策定律也告诉我们，小的投入和努力往往能带来大的结果和回报。在股市中做出明智的决策至关重要。

“二八定律”在传媒行业和股市中的广泛应用提醒我们：在复杂的系统中，抓住关键的少数往往能带来事半功倍的效果。对于传媒行业来说，这意味着要抓住信息技术、市场需求、娱乐产业、相关商品开发等关键领域；对于投资者来说，则需要关注那些能够带来大部分收益的投资个股和交易决策。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。二八定律：投入与产出的不平衡之美

在浩瀚的生活与商业海洋中，有一种看似违背常理，却普遍存在的现象。它，就是我们熟知的二八定律。

何为二八定律？简而言之，即在原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间，存在着一种不平衡的关系。具体而言，这表现为大约80%的成果，往往源自于那仅仅的20%的付出。这并不意味着那80%的努力是徒劳无功的，而是强调，大部分的努力，只与成果有一小部分的关系。这种现象似乎与我们的日常经验相吻合：那20%的关键行动或决定，常常产生80%的效果。

当我们仔细观察周围的世界，特别是在商界和日常生活中，这种二八定律的影�***娲杉＠纾骋徊废叩哪臣缚畈罚赡芑嵛笠荡锤叽�80%的利润；或是某些特定的客户群体，他们的购买量占据了企业销售额的绝大部分。这些现象背后，都隐藏着二八定律的影子。

让我们进一步深入这个定律的实质。在多数情境中，大的产出、高额的报酬往往源于少数的原因、投入和努力。如同电脑中的故障，大部分情况下是由少数几个原因造成的；又如我们日常使用的文句，往往是由一小部分词汇组成的。这种少数与多数之间的不平衡关系，不仅存在于物质世界，更渗透在我们的思想、行为之中。

二八定律在社会生活中的体现尤为明显。例如，少数罪犯的罪行占据了所有犯罪行为的绝大部分；少数汽车狂人的行为导致了大部分交通事故的发生；少数已婚人士的婚姻变故占据了离婚人口的大部分。这些现象都在告诉我们，二八定律是普遍存在的现实。不仅如此，世界大约80%的资源由人口中的一小部分人消耗；世界财富的绝大部分为少数人拥有；而在医疗体系中，也是一小部分人口和疾病占据了大部分的医疗资源。这些生动的例子都揭示了二八定律的深刻内涵。

二八定律并非单向的支配与被支配关系。它的存在更像是一面镜子，反映出我们的态度和行为模式。如正面思考、投资未来、制定目标等积极的行为常常只来自少数人。大多数人的状态往往是负面的、保守的、漫无目的的或者浅尝辄止的。二八定律更像是一种提醒和警示：提醒我们关注那些真正重要的事情，警惕那些看似无关紧要但实际上可能带来巨大影响的事情。它也警示我们不要过于依赖表面的成功或失败来定义自己或他人的人生价值。因为真正的成功和价值往往隐藏在那些看似微不足道的小细节中。这就是二八定律为我们揭示的真理在生活与商业的世界中保持敏锐的洞察力和理性的判断力至关重要。让我们在未来的道路上勇敢前行不畏将来之路吧！在经济学领域，帕累托在1897年提出的一个统计结论引人注目，这个结论指出，大约20%的人口掌握着80%的财富。尽管这个数字并非精确，但它揭示了一种普遍的不平衡现象：少数人或事物拥有极大的影响力。在市场营销实践中，厂商为了效率往往聚焦于那20%的商品，这些商品吸引了80%的顾客购买，同时维护着购买其80%商品的20%的主流客户。

在那被忽略的80%中，隐藏着商业世界的另一个秘密，那就是“长尾”。Chris Anderson曾指出：“我们一直被最小公分母的专制统治所束缚，我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”在互联网的推动下，传统的商业理念开始受到挑战，“二八定律”的铁律似乎开始松动。

长尾理论无处不在，其应用远不止于互联网和娱乐媒体产业。在传统的市场曲线中，为了争夺那带来80%利润的畅销品市场，人们竞争得激烈无比。那些热门商品的经济力量正在逐渐减弱，而市场已经分化成无数不同的领域。互联网的出现改变了这一局面，使得99%的商品都有了销售的机会，市场曲线中的长尾部分也开始展现出新的利润增长点。

统计数据显示，在品种与销量之间，往往只有少数产品销量较高，其余多数产品销量较低。传统的二八定律关注那20%的高销量品种，认为它们带来了80%的销量，因此只保留这部分产品。长尾理论则关注那蓝色的长尾巴，认为积少成多，这部分产品同样能够积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。

Google AdWords、Amazon、Itune等都是长尾理论的优秀实践案例。很多企业在尝试应用长尾理论时并未真正理解其实现条件。长尾理论统计的是销量而非利润，管理成本是其中的关键因素。为了扩大销售品种，互联网企业通过降低单品销售成本、降低配送成本等手段来降低每种商品的止亏销量。例如，超市通过降低单品销售成本来扩大销售品种，而互联网企业则可以进一步降低这一成本，甚至实现没有真正的库存。

要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，吸引更多小额消费者。不同于传统商业的拿大单方式，互联网营销应该注重把蛋糕做大，通过鼓励用户尝试，将众多小额消费者汇聚成巨大的商业价值。例如，Google AdSense就是一个制造蛋糕的机器，它通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛盈利渠道。

应用长尾理论时必须小心谨慎。如果不能处理好管理成本问题，客服成本可能会迅速上升成为主要矛盾。理想的长尾商业模式应该是成本固定而销量可以无限增长的模式。这需要具备低成本扩展的基础设施支持。因此企业在尝试实施长尾理论时必须要时刻注意管理成本的控制和销售量的增长策略以确保商业模式的可持续性发展。总的来说长尾理论是对经典商业活动中的二八定律的重要颠覆和拓展为企业在互联网时代开辟了新的商业模式和盈利渠道带来了新的发展机遇。关于公司业务的奇妙定律：二八法则与长尾理论的碰撞

在商界的广袤天地里，我们常常会遇到一种奇特的现象。那就是，大部分的利润往往来源于一小部分的关键要素。对于一家公司而言，那最畅销的20%产品往往贡献了高达80%的利润；同样地，最忠诚的20%客户，往往会带来企业的80%利润；甚至在网络营销渠道和投资方面，那最成功的20%渠道或投资也常常贡献着高达80%的销量或利润。就连销售额，也常常有赖于那最优秀的20%营销人员的努力。这就是我们所说的二八法则。

当我们深入到生活的细节中时，我们会发现许多所谓的“二八现象”，其实背后隐藏着更多的复杂性。很多时候，我们可能会发现，高达80%的收获其实来源于那仅仅的20%的时间或投入，而剩下的80%的投入却仅仅带来了20%的收益。这种现象让人不得不深思：是否应该寻找并专注于那些能产生最大效益的20%的部分？答案显然是肯定的。经典的商业理论都在提醒我们，要找到那最有效的20%，并在这些部分投入更多的努力，尽量减少在低效的80%部分的浪费。

当我们谈论到长尾理论时，这种行动方向可能就会发生改变。长尾理论主张，那些需求不高、销量不高的产品或者用户所贡献的总销售额和利润，其实并不一定会输给那热销的20%的产品和用户。我们不能忽视那些处于“长尾”中的市场。但在实际操作中，许多中小企业可能会面临困境。因为他们的产品线可能只有几十种，甚至几百种产品，这并不能产生明显的长尾效应。在这种情况下，支配他们业务决策的依然是二八法则。

对于那些拥有足够大规模、足够多样化产品线的企业来说，长尾理论的价值就体现出来了。比如亚马逊书店，由于其庞大的产品线、广泛的销售渠道和低廉的生产运送成本，使得它能够充分利用长尾效应，从那些看似小众的市场中获取巨大的收益。对于那些拥有足够资源和市场覆盖面的企业来说，他们或许可以尝试去发掘和利用那些看似不重要的80%，寻找属于自己的商业长尾。无论选择哪种理论作为指导，最重要的是要深入了解自己的业务和市场环境，做出最适合自己的决策。

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