李嘉诚家族回应频繁打折卖楼

一、官方策略解读

长实集团李泽钜在公开场合详细阐述了其定价策略。他强调，楼盘的定价并非一成不变，而是需要综合考虑物业的具体位置、交通便利程度、周边环境的配套设施以及当前的市场条件。每一个因素都在定价过程中起到至关重要的作用，因此并不存在一个固定的定价标准。

以集团的洪水桥项目“LYOS”和黄竹坑项目“Blue Coast”为例，李泽钜指出，根据市场环境和项目特性，这两个项目的价格都出现了显著的折扣，折扣率甚至达到了25%-32%。这样的定价策略反映了集团对市场趋势的敏锐洞察。

二、市场实例剖析

在2023年8月，九龙的新楼盘“亲海II”开盘价相较于周边的二手房源，价格低了约30%，这一价格创下了七年来的新低。而在接下来的2024年4-5月，洪水桥和黄竹坑等项目也推出了大幅度的折扣销售策略，部分折扣超过了30%。与此内地市场的东莞“海逸豪庭”项目虽然在售价上较之前有所降低，但由于地价成本优势，依然保持了良好的利润空间。

三、深层原因解读

深入了解长实集团的销售策略，我们会发现其背后的深层原因。集团拥有稳健的财务策略，负债率低至5.5%，这使得集团能够在维持现金流的抓住市场反弹的机会加速去库存。集团的部分项目如东莞地块，拥有长达20余年的开发周期，这使得集团有足够的空间进行降价销售。集团对市场趋势的精准预判也是其成功的重要因素。李嘉诚曾公开表示，他预见在2025年后，房地产将更加注重其居住属性，而区域分化也将进一步加剧。

四、动态观察（截至2025年5月）

值得注意的是，近期长实集团因观塘安达臣道项目涉及贪腐及工程质量问题，被香港廉政公署进行调查。这一事件可能对集团的销售策略及市场信誉产生影响。我们将继续关注此事件的发展，并期待长实集团能够妥善处理此次危机，继续为市场带来优质的产品和服务。